深圳商報·讀創客戶端記者 肖晗 文/圖
百鏡大戰眼鏡。眼下媒體習慣用這個詞描述AI眼鏡市場的異常火爆，各路巨頭紛紛入局。
未來生活體驗場眼鏡。這是博士眼鏡賦予其新近落地的全球首家智慧眼鏡概念店的定位。
伴隨著AI眼鏡逐步跨越早期嚐鮮階段，邁向規模化消費市場，傳統眼鏡品牌迎來新機遇眼鏡。
線下門店人氣足
走進位於深業上城的博士眼鏡全球首家智慧眼鏡概念店，記者第一感受是“熱鬧”——十幾平方米的門店裡聚集了七八位顧客在集中試戴產品，要想詳細諮詢一款眼鏡的功能、操作細節，往往還要等待店員接待完上一撥客人眼鏡。這樣的景象在傳統眼鏡門店裡實屬少見。“1月17日開業以來，幾乎每天都這樣！”店員表示。
記者現場看到，不同於傳統門店簡單的眼鏡展示，概念店圍繞生活場景構建互動區域眼鏡。顧客可在此體驗智慧眼鏡各項功能，包括音樂播放、即時翻譯、攝影錄影、沉浸式遊戲等。為了讓消費者沉浸式體驗AI眼鏡的AR導航功能，門店中間甚至設定了一輛健身腳踏車以模擬騎行。
店內集合了阿里夸克、Xreal、雷鳥創新、李未可、界環、暴龍、影目、小米等不同品牌的AI眼鏡產品，價位從千元上下到四千餘元不等眼鏡。同時，門店也為有需求的顧客提供鏡片驗配服務。
“生意還不錯眼鏡。”現場一位銷售人員告訴記者，只有少數顧客是瞄準某一款產品來的，大部分都會諮詢、體驗不同價位、品牌AI眼鏡，感受其在功能上的差異，或者是告知自己主要使用場景，再讓店員推薦。從其個人觀察來說，目前到店體驗、諮詢及購買的客人主要有兩類：一類是電子產品愛好者或者數碼博主，以打卡體驗為主；另一類則是商務人士，傾向於將產品應用於會議記錄、即時翻譯、語音拍照快速實錄以及演講提詞等功能。
“未來，智慧眼鏡會取代絕大部分手機功能，包括支付、拍照、記錄、搜尋等，成為新一代隨身終端眼鏡。”面對猶豫的消費者，這名銷售人員自信地表示。恰如扎克伯格也曾戴著Meta首款“AI+AR”產品說出
“眼鏡是唯一能讓AI‘看見使用者所看、聽見使用者所聞’的裝置眼鏡。”
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渠道佈局加速
雖然首家智慧眼鏡概念店開業剛剛足月，但博士眼鏡在AI眼鏡賽道中早非新手眼鏡。財報顯示，截至2025年上半年，博士眼鏡已有150家門店以店中櫃形式銷售智慧眼鏡。
除博士外，借力“百鏡大戰”，眾多傳統眼鏡品牌紛紛加速與科技品牌的渠道合作眼鏡。寶島眼鏡與界環AI眼鏡達成合作，在門店落地體驗專區，提供試戴、驗光、配鏡、售後全鏈條服務；深圳雅視集團推出“AI wear 5S”智慧穿戴銷售平臺，攜手大朋VR、星紀魅族、普萊斯等眾多科技品牌，推動智慧眼鏡銷售升級；毛源昌眼鏡與夸克、雷鳥、界環、李未可等多個品牌開展合作，成為智慧眼鏡落地應用的重要渠道。
國信證券分析師張峻豪認為，AI 眼鏡因為購買過程中存在驗光和佩戴體驗等環節，線下相關配套服務在消費者作出購買決策中有著關鍵作用，此外AI 眼鏡作為創新品類，也需要線下門店中人員承擔教育消費者等相關職責眼鏡。因此線下眼鏡門店未來是AI/AR 眼鏡銷售推廣的重要且難以替代的核心渠道，早期物理卡位特別是品牌合作有望重構該產業鏈環節的核心競爭要素。
這一價值在高退貨率的行業困境中愈發凸顯眼鏡。XR Vision行業資料顯示，京東、天貓等綜合電商平臺AI眼鏡退貨率約為30%，抖音等內容電商平臺更是高達40%-50%。而川觀智庫調研指出，行業30%以上的高退貨率中，約15%源於“嚐鮮式退貨”，本質是線上無法直觀體驗導致的決策盲目性。
資本層面來看，傳統眼鏡企業正透過募資擴張方式加速渠道滲透眼鏡。博士眼鏡今年1月公告，向不特定物件發行的可轉債申請獲證監會同意註冊批覆。可轉債募資不超3.75億元，擬用於智慧眼鏡門店建設及升級改造專案、總部運營管理中心及品牌建設專案等。按照規劃，擬投入1.8億元募集資金在全國重點城市拓展225家新門店，並對部分現有門店進行智慧化升級改造。
光學技術破局
除了在產業鏈後端以渠道賦能AI眼鏡，在產業鏈前端，傳統眼鏡廠商也依託其光學技術積累，為智慧眼鏡提供個性化鏡框、鏡片定製和創新研發，透過產品自研、技術合作等方式搶佔賽道眼鏡。
明月鏡片2021年以“中國鏡片第一股”的身份登陸A股，而如今在資本市場，公司更多時候被視為AI眼鏡概念股的代表之一眼鏡。2025年6月下旬小米推出首款AI眼鏡，作為其官方獨家光學合作伙伴，明月鏡片透露，截至2025年三季度末，公司合作的小米AI眼鏡業務收入達651萬元。公司積極增加技術投入，2025年前三季度公司研發費用增長了44%，第三季度增長60%，其中相當部分投入智慧眼鏡技術儲備。
康耐特光學將智慧眼鏡作為第二增長曲線，已成為阿里夸克鏡片獨家供應商眼鏡。1月19日宣佈旗下朝日鏡片與歌爾光學共同成立合資公司，專注AI/AR/VR/MR眼鏡相關光學研發與生產。2月3日，公司又公告完成2700萬股配售，淨籌款約14億港元，其中超過六成計劃投向XR相關產線，還有約兩成用於提升研發能力並建立光學配套中心。
此外眼鏡，時尚眼鏡品牌暴龍與AI科技公司樂奇合作，由前者負責前端產品結構、款式設計，後者負責提供科技功能、電池排布等技術支撐，共同推出BOLON AI智慧眼鏡；萬新光學聯合LOHO推出 AI 眼鏡定製鏡片；李白眼鏡聚焦兒童場景，釋出星同學近視管理智慧眼鏡……
智慧眼鏡為傳統眼鏡廠商開啟了更廣的市場和更高的利潤空間眼鏡。以明月鏡片為例，其2025年三季度財報顯示，智慧眼鏡鏡片毛利率高達78.6%，顯著超過傳統業務水平。對此，明月鏡片在接受機構調研時指出，其主因包括專供鏡片技術門檻更高，利潤空間更大，智慧眼鏡使用者品牌偏好更強，傾向於選擇知名品牌的高階產品，進一步推高淨利率。
東吳證券分析師張良衛認為，全球科技巨頭加速佈局智慧眼鏡，頭部鏡片廠商有望充分受益：一方面智慧眼鏡對極致輕薄的要求將倒逼高折射率，如1.74的鏡片成為標配；另一方面，AR光波導模組的價值量更高，有望進一步驅動產品結構最佳化提升利潤率眼鏡。
